競爭對手是你前世修的福分

     競爭是自然界以及人類的一種優(yōu)勝劣汰的自然現(xiàn)象，做了這幾年專用車銷售，感觸最深的恰恰也就是這兩個(gè)字，總結(jié)起來有很多感悟。

    “百年修的同船渡”，我不是佛家，但我信佛的精神，你與競爭對手在同一個(gè)行業(yè)，并且能同時(shí)了解到同一個(gè)用戶信息，大家“有緣”，首先我們都搭上了“準(zhǔn)備給客戶服務(wù)的同一條船”，這就是福分，我們要倍加珍惜，因?yàn)槭强蛻舻钠脚_(tái)，使我們彼此了解，彼此競爭，彼此相互學(xué)習(xí)，彼此相互提高，我們就像演一場大戲一樣，只不過登臺(tái)的順序有所區(qū)別而已，你演得好我們向你鼓掌，我演的棒，你向我祝福，沒有了你我，這戲?qū)τ谟^眾是個(gè)缺憾。

    由于我所從事的專用車行業(yè)屬于成長性行業(yè)，就是相互的競爭，才使這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品“專用性”逐步增強(qiáng)，各自企業(yè)的名聲也越來越大，客戶群的范圍逐步增寬。記得十年前，我們給一個(gè)國際知名的飲料企業(yè)開發(fā)了國內(nèi)第一輛流動(dòng)路演車，那時(shí)并沒有競爭，可以說該系統(tǒng)的所有路演車都是我們生產(chǎn)，產(chǎn)品曾經(jīng)3年沒有做過改進(jìn)，維持原圖制作，也沒有幾多改進(jìn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)榭蛻羧?年來并沒有多大的拓展，到了2001年河南本地又一家企業(yè)看到了這種產(chǎn)品并且模仿我們生產(chǎn)時(shí)，我們才認(rèn)識(shí)到競爭的來臨，馬上才激活了我們繼續(xù)創(chuàng)新的神經(jīng)，才有了02版、04版圖紙以及產(chǎn)品的較大幅度改進(jìn)，我們才又贏得了更大的客戶群，使我們在“?！钡牡缆飞献叩母h(yuǎn)，在前沿產(chǎn)品的研發(fā)上站的更高！最近兩年我們在流動(dòng)路演車和翼開啟車領(lǐng)域又遇到了廣州一個(gè)競爭對手，誠實(shí)說，盡管他們在這兩種車型上經(jīng)驗(yàn)顯得還有些欠缺，國營企業(yè)的協(xié)調(diào)不善等一些弊端還沒有完全消除，但是這個(gè)企業(yè)追勁還是挺足的，在產(chǎn)品的模仿和研發(fā)上還是有自己的東西的，我們慶幸找到了新的對手，這樣我們才不至于迷失產(chǎn)品方向，才不至于懶惰，才能從“好”走向“更好”。我們向競爭對手致敬。

    競爭對手是是失利者的良師。有對手難免就有“輸”和“贏”，其實(shí)“高下無定勢，輸贏有輪回”，關(guān)鍵你在輸和贏中總結(jié)了哪些東西，因?yàn)閿≌哂汹A者作為榜樣，才能激起超越的激情，也才能有超越的可能。但是，有些競爭對手是靠詆毀或者惡意低價(jià)競爭來贏得勝利，最后犧牲的是客戶的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的后期服務(wù)等利益，客戶最終會(huì)很傷心，因此，你的路是永遠(yuǎn)走不遠(yuǎn)的。

    由此，我們說，競爭對手是我們前世修的福分，對己有利，對人有利，我們渴望正常的競爭，我們期望所有人善待你的競爭對手。